還記得小米手機(jī)初代發(fā)售時(shí)，官網(wǎng)搶購(gòu)頁(yè)面擠到崩潰，黃牛加價(jià)倒賣的場(chǎng)景嗎？這背后，就是小米運(yùn)用 “饑餓營(yíng)銷”，巧妙制造出供不應(yīng)求的 “假象”，成功打開市場(chǎng)。

2011 年，小米手機(jī)橫空出世，憑借高性能低價(jià)格的賣點(diǎn)吸引了大量關(guān)注。但小米沒有大規(guī)模鋪貨，而是采用限量發(fā)售、預(yù)約搶購(gòu)的策略。每次發(fā)售前，通過社交媒體、論壇等渠道提前造勢(shì)，公布有限的發(fā)售數(shù)量，引發(fā)用戶的期待和好奇。發(fā)售當(dāng)天，成千上萬的用戶守在電腦前刷新?lián)屬?gòu)，可因?yàn)閿?shù)量有限，多數(shù)人搶不到。這種 “得不到” 的感覺，反而刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，讓更多人想要嘗試搶購(gòu)，甚至愿意從黃牛手中高價(jià)購(gòu)買。看似供不應(yīng)求的局面，其實(shí)是小米根據(jù)自身產(chǎn)能和營(yíng)銷節(jié)奏，精準(zhǔn)控制市場(chǎng)供應(yīng)，保持產(chǎn)品的稀缺性。同時(shí)，用戶搶購(gòu)成功后的分享，以及未搶到用戶的討論，又進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌話題度。

對(duì)品牌而言，運(yùn)用饑餓營(yíng)銷要把握好 “度”。在網(wǎng)站建設(shè)中，設(shè)置倒計(jì)時(shí)、預(yù)約提醒等功能，營(yíng)造緊張氛圍；產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，推出限量款、紀(jì)念款，強(qiáng)化稀缺屬性。但不能過度消耗消費(fèi)者耐心，要根據(jù)實(shí)際產(chǎn)能和市場(chǎng)需求，合理制造供不應(yīng)求的 “假象”，才能既提升品牌熱度，又贏得消費(fèi)者好感，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。