如何利用情懷營銷拿捏消費者

品牌的情懷營銷

每個品牌都有著不同的品牌調(diào)性，企業(yè)可以從一個或者多個角度選擇與品牌調(diào)性相匹配，并且可以對消費者的購買意向產(chǎn)生影響的情感因素來進行營銷。在激烈的產(chǎn)品競爭中，產(chǎn)品及品牌層出不窮，對于老字號、老品牌來說，特有的懷舊感是其營銷的利器。

情懷營銷的好處

品牌通過懷舊情懷，喚醒消費者記憶里的深層情感，契合年輕人追求的價值觀。品牌利用懷舊情懷去激發(fā)人們對過去美好的回憶，來實現(xiàn)群體性的情感共鳴。

此外懷舊情懷也作用于用戶的心理，觸動消費者的心靈，使其產(chǎn)生共鳴，從而增強消費者對品牌的忠誠度和信賴度。

一、視覺情懷

“衛(wèi)龍辣條，幾代人的童年零食回憶 ”

衛(wèi)龍辣條采用極具年代感的元素制作出一張充滿視覺沖擊的海報，在社會媒體上進行推廣，引發(fā)話題討論，在年輕消費者中產(chǎn)生共鳴，使衛(wèi)龍成為一家充滿人文情懷的企業(yè)。

品牌想要吸引不同的受眾群體，那么就可以將具有時代回憶的元素融入到品牌中，從而引起消費者的共鳴。

二、聽覺情懷

不久之前，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了一股“懷舊風”，比如“王心凌男孩”、周杰倫的演唱會、崔健的“繼續(xù)撒點野”、香港明星葉倩文的《祝福》等等，在短視頻、綜藝節(jié)目、線上演唱會等領域，都掀起了一股新的熱潮。昔日的偶像又一次“王者歸來”，再次登上了熱搜的榜首。

三、嗅覺情懷

大白兔香水就是將懷舊情懷運用到了產(chǎn)品中，產(chǎn)品中包含了一些懷舊的元素，激起人們的懷舊情感，從而使人們產(chǎn)生消費意愿。懷舊類的產(chǎn)品除了具備即時“引爆”的特點外，又與當下的主流文化價值相契合，有可能創(chuàng)造出“經(jīng)典之作”。

“熱點”轉(zhuǎn)瞬即逝，而“懷舊”則永不落幕。

四、故事情懷

正如白象方便面銷量暴漲的事件，因其產(chǎn)品質(zhì)量好，受到了廣泛的關注，此外公司雇傭了很多殘疾人士，讓消費者看到了一家溫暖、有愛心的公司。并使用戶愿意為白象品牌買單。再加上國貨的情懷，讓白象的方便面變得供不應求。