如何讓品牌有價值感？使客戶心甘情愿買單

不是所有的產(chǎn)品都能成為品牌，只有在消費者心理上產(chǎn)生價值感的產(chǎn)品，才是品牌。而這樣的品牌能帶來良好的，長久的經(jīng)濟利益。

人類的三個需求

基礎方需求

吃、穿、住、行、學習、工作、娛樂等，都是人類生活的基礎需求，不同的需要，產(chǎn)生了不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品的不同功能性，滿足著不同的需求。因此功能性是品牌最樸實的價值感。

立場需求

人類同樣吃喝拉撒睡，但在思想上卻有著不同的立場。智慧的人有立場，從古到今，各種信仰、學派層出不窮。平凡的人更有立場，看看互聯(lián)網(wǎng)上的各種罵戰(zhàn)。品牌要有立場，沒有立場就沒有品牌的個性。

情感方面

除了生存，除了立場，人類還有情感。一個成功的品牌必須具備共情能力，因為共情催生歸屬感。消費者從內(nèi)心對品牌產(chǎn)生的歸屬感，是品牌的最大價值。

生活基礎、思想立場，情感歸屬，人類的三個需求，品牌的價值便是圍繞的著三個需求體現(xiàn)出來的。品牌主只要能把這三個價值中的一個，挖掘、提練、呈現(xiàn)出來，不斷地強調(diào)，不斷地重復，將會有成功的未來。

基礎價值＝品牌獨特賣點

當下市場，不論大小品牌，都面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題。只有給消費者一個獨特、單一、有說服力的的產(chǎn)品功能賣點或者主張，才可能讓品牌有別于競爭對手。有了這個獨特賣點，品牌突顯差異性，也才開始在消費者心理有價值感。

立場價值＝品牌理念

能把一個立場升華為一個理念，對于人類，這是一種智慧；對于品牌，這是一種價值。品牌理念是一個品牌的精神內(nèi)核。次級營銷賣產(chǎn)品，高級營銷賣理念。同樣賣鞋子，耐克把品牌理念在營銷中做到極致，它的價值感在消費者心中也就超越了大多數(shù)鞋子。

情感價值＝共情感

不可替代的品牌價值由品牌共情開始。

共情不是一味地催淚煽情、販賣情懷。品牌的共情感建立在對目標消費群體的深刻洞察之上的。然后，有效的把共情的五個因素，即相遇，相投，相依，相助、相生，遞進式的組合起來，從而與消費者實現(xiàn)情感連通。